进入高速互联网时代以后，产品电商的战役已经愈演愈烈，如何正确的把握市场先机，采用合理有效的运营方式，紧抓粉丝客户粘性已经成为互联网电商运营者的关键点，由威海市文登区供销合作社联合社与高尚文创共同打造的文登西洋参电商产业园在鲜参之路上摸索出了自己的一套方式，下面与大家一起分享“鲜参下山”在运营文登西洋参上的一些心得和思路，希望越来越多的互联网电商人，特别是农村电商、精准扶贫电商运营人能够将自身所遇到的困难和问题拿出来一起讨论，摸索出属于我们自己的互联网农业、互联网农产品之路。
即将收获的文登西洋参之前我们说过，文登西洋参种植面积占全国西洋参总种植面积的70%，但是文登西洋参的线上占有率却达不到5%，在淘宝、京东等国内一线电商平台上，“文登西洋参”所占的比例更是少的可怜。
年威海市文登区供销合作社联合社开始摸索将文登西洋参从传统的线下交易，触网转型进行线上销售，年与高尚文创进行深度合作，建立文登西洋参电商产业园，组建了专业的电子商务运营团队。那个时候我们比较坚信的是外来的和尚好念经，聘请了外部运营团队对整个项目进行系统的评估和运营，但是在运营的过程中我们发现了问题，那就是大家对于文登西洋参的了解真的是少之又少，更不要去谈在互联网上建立属于我们文登西洋参电商产业园自己的销售模式了。
新鲜的文登西洋参年是非常艰辛的一年，这一年产品部基本上就没有离开过田间地头，每天睁开眼讨论的就是西洋参，闭上眼思考的就是西洋参的线上运营模式，我们用一年的时间，把文登西洋参的种植规模、技术手段、生长特性、产品价值、消费者需求分析、线上销售渠道分析进行了深度的剖析，最终整个团队一致认为，我们应该在西洋参生鲜市场上切入，因为新鲜的西洋参在整个线上的所占的比例非常少，大家在西洋参销售上更多的是以参片、参枝为主，很少一部分人在做鲜参的产品。
鲜参下山基于这个原因我们整个团队开始在鲜参上下功夫，从产品包装、物流配送、图片拍摄、详情页制作、服用方式等各个角度来对鲜参进行细致的讲解，为了让消费者品尝到真正的文登西洋参，文登西洋参电商产业园提出了西洋参鲜参溯源的概念，其目的就是让消费者能够品尝到从田间直达餐桌的西洋参美食。年文登西洋参电商产业园首次在淘宝上开设了鲜参下山活动，经过前期的认真准备和客户分析，鲜参一上线就赢得了消费者的认可，特别是南方市场广东、福建这一代的消费者给了我们很大的信心。
西洋参乌鸡汤南方注重养生，更注重煲汤文化，煲汤已经成为南方人每天的生活习惯，西洋参对于南方人来说是一味绝佳的滋补佳品，西洋参枸杞乌鸡汤、西洋参猪脚汤、西洋参鲫鱼汤、西洋参清汤、西洋参菌菇汤等等，这些平日的养生菜肴都离不开西洋参这味药食同源的草本黄金。
通过对鲜参服用方式的引导和煲汤文化的推广，年文登西洋参电商产业园通过淘宝线上推广，让文登西洋参鲜参第一次以生鲜菜肴的形式走进了普通百姓的餐桌，大家发现西洋参不再是药店摆放的昂贵中药材，更是一味美味佳肴。善于煲汤的广东人将西洋参变成食材，发挥出了西洋参最大的价值。
西洋参枸杞茶鲜参下山——文登西洋参第一次以生鲜的姿态进入互联网市场，成功完成了触网转型的第一步，进入年8月份以后，新一年的鲜参即将进入市场，我们坚信，控制好源头，把控好质量，提供好服务，那么我们文登区优质的文登西洋参也会通过文登西洋参电商产业园走向全国各地。也把养生文化带到全国各地。有人说我们在文登西洋参道路上的探索是成功的，而我们自己却说，在互联网电商的道路上，我们才刚刚上路。路在脚下，我们砥砺前行！